어소시에이트를 홍보할 수 있는 방법에는 크게 두 가지가 있습니다.
1. 콘텐츠를 제작하여 링크를 게시하기
장점: 콘텐츠 제작이 무료, 이용료 무료, 인플루언서라면 SNS를통해 무료트래픽 유도 가능
단점: 콘텐츠 제작에 시간이 소요됨, 무료 트래픽을 발생시키기 위한 지속적인 콘텐츠 생산이 요구됨
아래 이미지는 게시글(=콘텐츠)을 작성하여 아마존제휴의 텍스트링크를 통해 아마존으로 이동시키는 형식의 예시입니다. 이렇게 콘텐츠를 제작하여 텍스트링크를 걸어두는 방식은 아마존 제휴를 마케팅하는 데 가장 일반적이고 가장 효과적으로 전환이 잘 되는 형태입니다.
2. 큐레이션 사이트를 제작하여 게시하기
장점: 사이트 구축이 간편함, 트래픽 유도에 성공하면 지속적인 수입을 기대할 수 있음
단점: 사이트 제작에따른 구축비용 발생, 이미지 링크만 게재해서는 무료트래픽 유도가 어려움
아래 이미지는 큐레이션 방식으로 운영되고 있는 아마존 제휴상품 홍보 목적의 사이트입니다. 이런 큐레이션 사이트는 제작이 간편하고 관리가 편하지만(이미지를 올리고 링크 연결만 시키면 끝) 그만큼 트래픽을 일으키기위해 별도의 광고를하거나 외부 채널을 가지고 있어야 운영이 가능합니다. 그리고 제작방식이 워낙 쉽기때문에 경쟁자들도 쉽게 따라할 수 있다는 단점이 있습니다.
📌Tip. 그렇기에 아마존제휴로 성공적인 성과를 내는 마케터들은 이 둘의 형식을 혼합해서 운영하고 있습니다. 사이트를 운영하며 그 안에 블로그 형식으로 콘텐츠를 제작해서 텍스트 링크를 넣습니다. 이렇게해야 다량의 텍스트가 포함되어 포털 검색에서 유리하게 노출되고(SEO 전략), 무료 트래픽을 끌어올 수 있습니다. 참고로 네이버나 구글같은 포털에서는 텍스트 위주의 콘텐츠를 이미지나 영상만 있는 콘텐츠보다 더 양질의 콘텐츠로 인식하여 우선적으로 노출시킵니다.
<홍보할 제품을 찾는 노하우>
어소시에이트 수익을 올리기위해서는 틈새시장의 제품을 찾을 수 있는 능력이 요구됩니다.
가장 먼저 체크해볼 것은 Best Sellers 페이지를 확인하는 것입니다.
특정 상품을 찾는 방문자를 타겟팅하기위해서는 항상 가장 작은 범주의 카테고리안의 상품을 찾으세요. 이렇게하면 방문자가 큰 카테고리의 상품군보다 구매할 가능성이 훨씬 높아집니다. 이 말은 가장 하위 카테고리를 노리라는 말입니다.
예를 들어 Camera & Photo > Accessories > Bags and Cases > Filter Cases 로 찾아들어가는 것입니다.
📌Tip. 가격대는 "중간" 가격의 품목을 선택하시는 것이 좋습니다. 저렴한 품목은 일반적으로 판매가 쉽지만 수수료가 너무 낮습니다. 고급 제품은 수수료는 높지만 전환이 어렵습니다. $50 – $200 사이의 제품을 찾아 홍보하세요. 이 가격대는 커미션도 좋고, 제품을 판매하기에도 쉬운 편입니다.
📌Tip. 제품을 찾은 뒤 고객의 리뷰와 셀러 등급을 살피세요. 내가 판매를 하는 판매자와같은 마음으로 홍보제품을 찾으시기 바랍니다.
📌Tip. 아무리 틈새시장이라도 수수료가 4%미만인 제품은 취급하지 않는 것이 좋습니다. 제품을 찾은 뒤 해당 카테고리로 수수료요율표를 참고하시어 수수료가 4%미만인 것은 걸러내세요.
틈새시장을 검색 할 때 고려해야 할 몇 가지 핵심 사항은 다음과 같습니다.
- 자신의 관심사 – 가능하면 자신이 해당 주제에 관심을 갖고 있는 제품군이 가장 좋습니다. 해당 제품에 대해 조사하고 콘텐츠를 생산하는 것은 꾸준한 노력을 요하기에 관심없는 제품군은 프로젝트에 대한 열정이 빨리 사라질 수 있습니다.
- 아마존에서 제품 찾기 – 염두에두고 있는 틈새시장을 찾았다면, 아마존에서 홍보할 적합한 제품이 있는지 확인해야합니다. 제품군이 다양한 시장이 좋습니다. 아마존에서 제품을 검색했는데 검색된 제품이 20개도 채 되지 않는다면, 피하시는 게 좋습니다.
- 틈새 시장이라도 충분한 잠재력이 있어야합니다. – 아무리 틈새 시장이라하더라도 충분히 시장성이 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 운영하시는 웹사이트가 너무나 니치마켓이라면 트래픽이 적을 것이고, 그만큼 판매전환이 낮을 것입니다. 이것을 확인하시는 방법은 자신이 운영중이 채널의 주제와관련된 제품을 아마존에서 직접 검색해보시면 됩니다. 만약, 육아블로거시라면 육아와관련된 아이템을 아마존에 직접 검색하여 리뷰수와 제품수를 확인하세요. 수천개의 리뷰와 수백개이상의 제품군이 있다면 시장성이 충분한 분야로 판단할 수 있습니다.
- 경쟁사 확인 – 구글에서 경쟁사들을 검색해보세요. 내가 고려중인 제품이름을 검색어로 입력하시면 관련 사이트들을 쉽게 만나실 수 있습니다. 여기서 찾은 사이트들을 북마크 해 놓으셨다가 어떤 제품들이 올라오는지 살펴보고 나의 제품을 선택할 때 아이디어를 얻는데 활용하세요.
참고) 아마존 제휴를 목적으로 운영되는 사이트&블로그
https://www.nytimes.com/wirecutter
https://www.thisiswhyimbroke.com
- 커미션 – 결정적으로 내가 선택한 제품군이 커미션이 너무 낮다면 깔끔하게 포기하시는 게 좋습니다. 위에서도 언급했다시피 4%이상 제품군을 선택하세요.
- 계절관련 상품 주의 – 이것은 마치 스키용품샵이 겨울에만 성수기를 이루고 다른 계절에는 문을 닫는 것과 같은 이치입니다. 더운 날씨, 스포츠 용어 또는 유명 인사에 의존하는 틈새 시장은 반년 동안 판매가 발생하지 않거나 트렌드가 변함에 따라 사이트가 빠르게 유행을 잃을 수 있으므로 이런 제품군은 피하세요.
<클릭이 일어나는 콘텐츠제작 유형>
홍보할 제품을 찾았다면 이제 방문자가 제품을 구입할 수 있도록 연결해주는 콘텐츠를 제작해야 합니다. 여기서는 어필리에이트 판매를 할 때 어떤 유형의 콘텐츠가 가장 효과적인지 얘기하겠습니다.
방식1. 제품 리뷰
아마 제휴마케터들이 아마존에서 돈을 벌기위해 쓰고 있는 가장 인기있는 방식은 "리뷰"일 것입니다. 틈새시장에서 제품을 선택하고, 이에 대한 리뷰를 작성하는 방식을 이용하세요. 이 세그먼트는 지난 몇 년 동안 등장한 "unboxing" 콘텐츠로 점점 더 인기를 얻고 있습니다. 리뷰에서는 사람들이 제품을 잘 이해할 수 있는 단어를 사용하여 직접적으로 정보를 전달할 수 있어야 합니다.
제품 리뷰 방식은 전환이 가장 많이 일어나는 콘텐츠이기도하므로 리뷰가 상세하고 고품질인지 확인하세요. 제품에대한 통계, 제품 사용에 대한 의견, 그리고 경험을 제공하여 리뷰를 개인화하고 방문자로부터 신뢰할 수있게 만드셔야 합니다. 사용중인 제품 또는 다른 각도의 세련된 이미지 역시 판매 촉진에 도움이 될 수 있습니다.
제목 예시)
- Apple MacBook air 13-inch review
- Canon EOS-1D X Mark II Body review
방식2. 베스트 제품
사람들은 항상 본인이 산 물건이 최고이길 바랍니다. 일반적으로 사람들은 최고의 상품을 얻기 위해 더 많은 돈을 쓰고 있습니다. 이 유형의 콘텐츠는 검색엔진 상단에 노출되면 많은 트래픽을 얻을 수 있는 주제입니다.
제목 예시)
- The best laptops for students 2020
- The best headphone for runners 2020
방법3. 제품 비교
너무나 많은 브랜드와 제품이 존재하기에 사람들은 구매할 제품을 단번에 선택하는 것이 쉽지 않습니다. 따라서 사람들은 최종 결정을 내리기 전에 제품을 비교합니다. 이 방식으로 콘텐츠를 제작하여 충분하고 정확한 정보를 전달한다면 방문자는 해당 링크를 타고 추천상품을 구매할 것입니다.
📌Tip. 제품의 제휴사 링크를 표시할때에는 직접 제품을 드러내는 배너방식보다 콘텐츠에서 리뷰하는 제품을 언급할 때마다 자연스럽게 제휴사 링크를 텍스트로 심어 놓는 것이 좋습니다.
제목예시)
- iPhone X vs. Galaxy s9
- Leica M10 camera vs. Canon 5D Mark IV
방법4. 프로모션 및 할인정보 안내
아마존에는 할인이 없는 제품이 거의 없습니다. 이러한 종류의 프로모션은 홍보할만한 충분한 가치를 지니기때문에 미리 할인정보를 예의주시하고 있다가 재빠르게 콘텐츠를 생산하는 것이 좋습니다.
제목예시)
- Cheap MacBook pro for sale
- Get Samsung Galaxy s9 10% off coupon
방법5. 선택하는 방법 안내
사람들은 낯선 제품을 구매하는 것에대한 약간의 두려움을 갖고 있습니다. 이런 심리를 이용하여 "선택 방법"에대한 유용한 콘텐츠를 작성하고, 특정 제품을 선택하는 과정을 안내하면 그 콘텐츠의 조언에따라 제품을 구매할 것 입니다.
제목예시)
- How to choose the best mattress
- How to choose the best golf clubs
방법6. 신제품 출시 안내
신제품이 출시되면 그 관심은 매우 뜨겁습니다. 관련된 많은 글들이 생산되긴하지만 그만큼 많은 사람들이 새로운 제품에 대한 콘텐츠를 소비하기에 런칭트래픽의 일부를 가져와서 변환할 수 있다면 전환을 아주 쉽게 일으킬 수 있습니다. 이런 콘테츠는 빠른 속도가 매우 중요합니다.
제목예시)
- New iPhone Xs features and prices
- New beats headphones 2020
방법7. 제품 나열
제품을 나열하면 잠재 고객이 선택할 옵션의 범위를 좁힐 수 있습니다. 다음을 포함한 주요 사항에 중점을두고 콘텐츠테이블(표) 만들어 구성하세요.
- 특징
- 사용자 경험
- 리뷰 및 등급
- 가격
예시)
비교 테이블을 사용하시면 제품에대한 비교를 명확하고 직관적으로 확인할 수 있어 좋습니다. 이렇게 작성한 비교 테이블 모든 부분에 아마존 제휴 링크를 넣으세요.
📌Tip. 아마존은 나라별로 수수료 지급율이 다릅니다. 같은 상품이라도 영국사이트에서 구매하면 수수료율이 올라갑니다. 보통 아마존 제휴사 링크는 클릭시 모두 US사이트로 이동하게 됩니다. 이때 해당 국가에서 해당 나라의 아마존 사이트로 이동시키게하면 수수료율을 그만큼 상승시킬 수 있습니다.
이것을 시스템적으로 가능하게 해주는 툴이 있습니다. Genius Links 플랫폼 의 서비스는 나의 웹사이트를 방문한 국가의 링크를 현지화시켜주는 서비스를 제공합니다. 따라서 캐나다의 누군가가 내 Amazon 제휴사 링크를 클릭하면 Amazon.ca 제품 목록으로 이동하고 영국의 누군가가 내 링크를 클릭하면 Amazon.co.uk 등으로 이동하게 해줍니다. 이 방식은 더욱 전환율을 높이는 데 도움을 줍니다.
국제 아마존 제휴 프로그램
아마존에는 아마존US뿐만아니라 전 세계에 16개의 아마존 제휴프로그램을 갖고 있습니다.
아메리카
미국 : Amazon.com/Amazon Associates : https://affiliate-program.amazon.com/home
캐나다 : Amazon.ca/Amazon Associates : https://associates.amazon.ca
멕시코 : Amazon.com.mx/Amazon 제휴사 : https://afiliados.amazon.com.mx(비추천)
브라질 : Amazon.com.br/Associados 아마존 : https://associados.amazon.com.br
유럽
영국 : Amazon.co.uk/Amazon Associates : https://affiliate-program.amazon.co.uk
독일 : Amazon.de/Amazon PartnerNet : https://partnernet.amazon.de
프랑스 : Amazon.fr/Club 아마존 파트너 : https://partenaires.amazon.fr
스페인 : Amazon.es/Amazon 제휴사 : https://afiliados.amazon.es
이탈리아 : Amazon.it / Amazon 제휴 프로그램 : https://programma-affiliazione.amazon.it
네덜란드 : Amazon.nl / Amazon PartnerNet : https://partnernet.amazon.nl
터키 : amazon.com.tr / Amazon Revenue Partnership : https://gelirortakligi.amazon.com.tr
* 터키의 제휴 프로그램은 현재 비공개이며 초대가 필요합니다.
아시아
Japan : Amazon.co.jp / 부교수 (제휴 : https://affiliate.amazon.co.jp
인도 : Amazon.in / Amazon Associates : https://affiliate-program.amazon.in(국제PG사이용불가)
중국 : Amazon.cn / Amazon Associates : https://associates.amazon.cn(관심도 적음, 비추천)
싱가포르 : Amazon.sg / Amazon Associates : https://affiliate-program.amazon.sg
아랍 에미리트 : Amazon.ae / Amazon Associates : https://affiliate-program.amazon.ae
오세아니아
오스트레일리아 : Amazon.com.au / Amazon Associates : https://affiliate-program.amazon.com.au
국제 제휴 프로그램에 가입하는 것은 약간의 수고로움을 갖지만, 각 프로그램의 가입양식은 모두 같은 형태입니다. 현지통화 연결계좌 생성은 페이오니아를 통해 하세요.
📌Tip. 많은 사람들이 콘텐츠 제작, SEO작업, 제휴사 링크 구축 등의 시간을 보낸 후 트래픽이 어디에서 얼마나 다양하게 일어나는지에대해서는 분석하지 않습니다. 어소시에이트로 직장인의 월급만큼의 수익을 기대하기위해서는 이러한 트래픽 발생경로에대한 분석이 필요합니다.
- US트래픽은 어느 정도이며 현재 사용중인 Amazon 스토어 및 제휴 프로그램과 일치하는가?
- US외 국제트래픽은 어느 정도인가? 그리고 더 구체적으로, 상위 5개 국가는 어디인가?
해외 잠재고객이 전체 고객 중 10% 이상인 경우, 국제 트래픽의 10%마다 Amazon 제휴사 링크를 현지화하면 총 수익이 5 % 증가할 수 있습니다. 예를 들어 사이트 또는 채널의 국제 트래픽이 50%이고 Amazon.com 커미션에서 한 달에 $1K를 벌고 있다면 Amazon 제휴사 링크를 현지화하면 총 수익에 250달러가 추가됩니다. 이로인해 추가 작업이나 트래픽없이 한 달에 최대 $ 1,250의 커미션이 추가 제공됩니다.
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