틱톡을 활용한 마케팅 성공사례

 틱톡은 최대 60초 길이의 클립을 만들고 공유 할 수 있는 짧은 비디오 형식의 플랫폼으로 시작되었습니다. 현재는 온라인 스토어의 판매를 촉진하는 주요 플랫폼으로 소규모 브랜드에서부터 대형 브랜드까지 모두가 홍보하고 싶어하는 채널로 주목받고 있는 플랫폼입니다. 

 

 틱톡을 홍보 채널로 고려하는 이유는 미국에서의 사용자만 5천만 명이 넘고 그 성장세가 꺾이지 않고 있으며, 특히 Z세대에서 매우 인기가 높기 때문입니다. 미국 내의 틱톡 사용자중 42%는 18~24세 이기때문에 미용, 피트니스, 홈/주방, 패션에 초점을 맞춘 브랜드라면 이 채널을 활용해 Z세대의 잠재고객들에게 다가갈 수 있다는 장점이 있습니다. 

 

 특히 틱톡을 마케팅 채널로 주목하는 가장 큰 이유는 다른 소셜 미디어 플랫폼과 달리 팔로워가 적은 계정도 콘텐츠 제안 알고리즘으로 인해 수백만 조회를 올릴 수 있다는 특징이 있기 때문입니다. 이러한 이유때문에 아직 시작하는 단계의 브랜드 /비즈니스에 있어 다른 플랫폼에비해 상대적으로 공평한 경쟁을 할 수 있는 채널을 제공한다는 이점이 있습니다. 

 

 

다음은 틱톡에서 제품 홍보 비디오를 공개한 이후 아마존에서 해당 상품들이 어떤 영향을 받게 됐는지에대한 사례입니다.

 

 

1. A AGROSTE Leggings (aka “the TikTok Leggings”)

• 아마존에서 $ 28.80에 판매중
• TikTok Impact : 4279% 판매 증가, 275% 가격 인상 

이 레깅스는 하이웨스트 스타일의 주름이 잡힌 신축성있어 "엉덩이 리프트" 효과로 인해 입소문이 난 사례입니다.틱톡 비디오

 

해당 비디오는 2020년 1월에 게시되었고 작년 8월 $10,378로 4279% 증가하며 최고치를 경신했습니다. 

 

이 제품의 가격 역시 작년 여름 $8 에서 현재 $30로 급등한 것을 확인할 수 있습니다.

 

 

 

 

2. Nosame Shower Head

• 아마존 에서 $19.99에 판매 중
• TikTok Impact: 156% 판매 증가, 67% 가격 인상 

이 샤워 헤드는 수압을 높이고 물을 여과하는 기능을 강조하는 비디오로 틱톡에서 큰 인기를 얻었습니다. 틱톡 비디오

이 제품의 판매는 2020년 12월부터 $6,500 이상으로 정점을 찍기 시작했습니다. 2021년 1월까지 매출은 156% 증가한 $16,664에 달했습니다.

이 제품의 가격 또한 전년 대비 67% 증가한 $12에서 약 $20로 급등했습니다. 

 

 

 

 

3.Cat Crack

• 아마존 에서 $14.97에 판매 중
• TikTok Impact: 48% 판매 증가, 50% 가격 인상

"Lunch"라는 이름의 고양이가 등장하는 이 비디오는 자제력을 발휘하지 못할 정도로 병에 얼굴을 박고 열심히 핥아 먹는 모습을 담은 비디오로 4백만이 넘는 조회수를 얻었습니다. 이로 인해 너무 많은 주문을 받아 재고가 완전히 소진된 사례입니다.  틱톡비디오

 

아마존에서의 제품 순위 역시 비디오의 입소문을 탄 이후 344위에서 약 14위로 껑충 뛰었으며, 제품의 월 평균 판매량은 지난 6개월 동안 $ 10,000에서 $ 15,000로 상승했습니다. 이 제품의 가격 역시 같은 기간에 $10에서 $15로 상승했습니다.

 

 

 

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 제품군의 초점이 Z세대에 맞혀져 있거나, 미용, 피트니스, 홈/주방, 패션, 애견 등의 제품군을 다루고 있는 초기 단계의 비즈니스 운영자라면 틱톡은 마케팅 채널로 홍보하기에 매우 적당한 채널입니다. 틱톡에서 인플루언서 마케팅을 잘 활용해보세요.