만약 펫상품을 판매하고 싶다면 개, 고양이, 새, 파충류와같은 분류에서 멈추는 것이 아니라 조금 더 좁은 범위에 초점을 맞추고 해당 범위내에서 얼마나 많은 수요가 있을지 조사하는 것이 좋습니다. 예를 들어 '개'라는 큰 범주에서 '불독'이나 '치와와'와같은 한 견종에만 초점을 맞추어 보는 것입니다.
아래에서는 드랍쉬핑 방식으로 펫상품을 판매하는 니치마켓 스토어 사례를 소개합니다. 소개해 드리는 스토어들은 영감을 얻기위한 것이므로 그대로 카피하는 행동은 반드시 피해주세요. 심화된 온라인 스토어 경쟁 속에서 단순한 카피캣은 절대로 앞서 나갈 수 없습니다. 소개해드리는 스토어들이 '펫'이라는 큰 범주에서 어디에 초점을 맞추어 성공적인 니치마켓으로 자리잡을 있었는지에 더욱 집중해주세요.
예시 스토어 첫번째는 Amazingly Cats 입니다. 고양이가 좋아할만한 캣토이 위주의 상품들을 판매하는 드랍쉬핑 방식의 스토어입니다.
이 스토어에서 얻을 수 있는 좋은 팁은 다양한 고양이 제품들 중에서도 범주를 매우 좁혀 성공시켰다는 점입니다. 고양이 제품만 해도 사료, 침대, 방석 등 매우 다양한 제품군이 있지만 장난감, 그 중에서도 고양이가 좋아하는 상징성을 띈 장난감(생선) 펫토이에 초점을 맞혔습니다. 실제로 Amazingly Cats 주로 판매되는 상품은 1-3개의 제품에 집중되어 있습니다. 다양한 펫토이류가 있지만 그 안에서 생선 모양의 장난감에만 주력하고 있다는 점에서 범위를 좁히면서도 수요를 잃지않는 니치마켓을 선정하는 것이 얼마나 중요한지 다시한번 느낄 수 있겠습니다.
다음에 소개해드릴 스토어는 Summer Pawz 입니다. '개 dog' 그 안에서 '여름'에 초점을 맞추어 계절을 틈새로 잡은 경우의 예시 스토어입니다.
여름에 강아지들이 놀 수 있는 놀이기구들과 제품들로 아주 심플한 제품들을 제공하고 있습니다. 자칫 구성이 단조로워 보일 수 있음에도 불구하고 다양한 Featured를 강조하며 홈페이지의 신뢰성을 높이는데 노력한 흔적이 홈페이지에서 느껴집니다.
참고로 Summer Pawz 와같이 계절을 하위 분류로 잡았다면 각 나라별 계절의 특성과 배송 적합성을 고려하여 최대한 다양하게 배송을 제공하는 것이 좋겠습니다.
Pet Clever
Pet Clever 는 위에서 소개드린 스토어들보다 매우 다양한 마케팅 아이디어들을 얻을 수 있는 스토어이기에 소개드립니다.
이 스토어는 미국에서 제품을 공급받아 운영되고 있어 드랍쉬핑 업체임에도 불구하고 미국으로의 배송시간이 단 2일밖에 소요되지 않습니다. 드랍쉬핑의 가장 큰 단점이 긴 배송시간인데 이 점을 커버할 수 있는 방법 중 하나가 바로 현지 공급처를 이용하는 것입니다.
Pet Clever 홈페이지를 방문해보면 인사이트킥에서 그동안 강조했던 유기적 마케팅 방법들을 다양하게 사용하고 있다는 것을 눈치챌 수 있으실겁니다. 스토어 홍보를 위한 블로그(SEO에 유리함) /뉴스레터(고객 관리) 운영, 다양한 이벤트 진행, 번들/키트 상품제작, 리뷰 노출과 다양한 결제수단 허용으로 신뢰성 높이기, 주문방법에 대한 YouTube 비디오 제작 등 방문자가 구매까지 이어지는데 느낄 수 있는 거의 모든 불안요소들을 제거해줌으로써 성공적인 드랍쉬핑 스토어를 운영하고 있습니다. 제품군 역시 스토어 이름에서 직관적으로 느낄 수 있도록 구성함으로써 잠재고객의 이탈을 막고 있습니다. 스토어 최초 제작시 Pet Clever 스토어에서 사용하고 있는 다양한 홍보방법들을 참고해보면 좋겠습니다.
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