Etsy에서 가장 잘 팔리는 상품을 판매하는 스토어 10곳 분석

Etsy는 핸드메이드의 독특하고 창조적인 아이템, 공예품 그리고 디지털 제품 등을 판매하는 글로벌 마켓 플레이스입니다.

어떤 마켓 플레이스에서 판매를 시작하더라도 해당 마켓에서 현재 가장 잘 팔리는 상품과 그 상품을 판매하는 스토어가 왜 고객들이 찾는지, 해당 제품은 왜 인기가 좋은지 분석할 필요가 있습니다. 

가장 잘 판매가 되는 스토어의 상품과 스토어의 전략을 벤치마킹하되 단순한 copy는 성공할 수 없다는 점을 잊지마세요. 해당 상품이나 스토어에서 불편한 점 딱 하나만 찾아내 그것을 개선해서 자신의 스토어에 입히겠다는 전략을 세우시기 바랍니다. 그렇다면 처음에는 매출의 증가가 미비해보여도 시간이 지날수록 고객의 만족도가 쌓이며 스토어의 매출도 함께 증가할 수 있습니다.

 

다음은 2020년 상반기 기준 엣시에서 가장 높은 세일즈 지수와 만족도를 갖고 있는 스토어 10곳입니다. 

스토어 개설을 준비중이시라면 스토어에 방문하여 어떤 포인트가 고객들을 끌어들이고 있는지 고객의 눈으로 바라봐보세요.

 

Top Etsy Sellers

Planner Kate 스토어는 현재 Etsy의 최고로 판매가 잘 되는 스토어입니다. 

 

이 스토어는 주로 플래너와 관련된 아이템을 kit형태로 판매하고 있으며, 1,173,007개의 판매 거래실적, 52,335개의 팔로워가 있습니다. 그녀의 스토어와 비슷한 형태의 상품을 판매하는 많은 판매자들이 인쇄형태의 디지털파일 형태로 판매를 하고 있지만, 그녀의 스토어가 이렇게까지 많은 판매량을 자랑한다는 건 플래너와 스티커같은 상품을 인쇄가능한 디지털파일 형태로 판매를 하고 있는 판매자로하여금 그 형태를 다시한번 재고하게 만듭니다. 

디지털파일 형태는 셀러 입장에서는 매우 쉽고 편한 시스템이지만, 고객입장에서는 프린터+인쇄지+잉크를 갖추고 직접 인쇄를 해야하는 불편함을 느끼게 합니다. 그렇기에 디지털파일형태로 판매를 할 때는 가격을 높게 책정하기가 어려운 구조를 지니고 있습니다. 셀러가 지어야할 불편함을 고객에게 전가시키는 부분에대한 감가라고 볼 수 있겠습니다. 

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요즘 디지털파일을 판매하는 스토어를 분석해보면, 엣시에 판매하는 고객의 대상이 점점 그 파일로 제품을 생산하려는 셀러들로 타깃이 점점 옮겨지고 있는 움직임을 느낄 수 있습니다. 그들을 대상으로 할 때는 단일 파일보단 번들(묶음)파일 상품을 선호하는 편이니 참고하세요.

 

 

 

Bead Boat 는 비즈구슬, 크리스탈, 금 등의 주얼리류로 채워진 약 7,000 개의 제품군을 보유한 보석류 판매 스토어입니다. 

현재 이 스토어는 709,396개의 판매 실적과 31,076의 팔로수를 갖고 있습니다. 이 스토어는 완제품을 판매하기도 하지만 주로 쥬얼리로 제작할 수 있는 원재료를 저렴하게 판매합니다. 저가+빠른배송은 어느 마켓이든 잘 먹히는 공식입니다. 그러나 더 저렴하게 판매하는 스토어가 생겨나면 쉽게 외면당합니다. 그리고 저렴한 가격으로인해 마진율이 낮기때문에 판매군의 수를 늘려야한다는 단점도 있습니다. 이 스토어의 판매군이 7천 개가 넘는 것도 우연을 아닐 것 입니다. 

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ModParty 는 웨딩파티를 위한 선물, 베이비샤워, 신부 들러리들을 위한 용품 등의 축하 행사를위한 스토어입니다. 

이 스토어에는 현재 680,313건의 거래내역과 92,154의 팔로워가 있습니다. 이 스토어는 제가 개인적으로 사진의 연출/느낌을 많이 참고했던 스토어이기도 합니다. 자세히보면 제품보다는 연출력이 뛰어난 스토어임을 알 수 있습니다. 스토어만 보아도 사랑스럽고 기분이 좋아지면서 파티를 연상시키고, 핑크+화이트+블랙으로 제품군과 사진의 컬러를 일치시키고 있습니다. 스토어를 보고있으면 마치 인스타그램 피드를 보는 느낌이 들기도 합니다. 이 스토어는 많은 스탭과함께 운영중인 스토어로, 소규모 초보운영자가 참고하기에 현실적으로 물리적인 어려움이 있습니다. 

그러나 지인 중 국내에서 패브릭제품 쇼핑몰을 운영중이신 분의 사례를 말씀드리자면, 그 분의 쇼핑몰은 직원 단 한 명과 운영하고 있지만 해당 쇼핑몰을 방문해보면 여느 큰 기업의 몰보다도 전문적인 패브릭업체 느낌이 납니다. 그 분이 가장 공을 들이는 부분이 바로 사진연출입니다. 공유하고 싶은 예쁜 사진컷이 있어야 그것이 인스타그램을 통해 고객들에게 퍼져나가고 그 사진을 보고 자신의 쇼핑몰로 유입되기때문에 별도의 큰 광고가 필요없어진다고 말입니다. 

판매에있어 제품은 중요합니다. 하지만 그 제품을 표현하는 건 오직 "사진"이라는 걸 잊지말아야겠습니다.

 

 

터키 이스탄불에서 스토어를 운영중인Yakutum 는 2008년부터 시작한 스토어입니다. 

보석류를 판매하여 16,000개가 넘는 제품을 제공하고 있습니다. 이 스토어의 주요 제품군은 보석류 중에서도 황동 및 금도금 품목입니다. 해외에 판매할 상품을 국내에서 찾으실 때에는 국내에선 흔하게 볼 수 있는 상품이지만 해외에선 흔하지 않은 상품이 킬러상품이 될 수 있습니다. "젓가락"이나 "양은냄비", "호미"같은 상품들이 바로 그런 상품의 예입니다. 저는 오래전에 영화관에서 무료로 가져올 수 있는 영화 포스터를 이베이에 판매하여 높은 매출을 낸적도 있었습니다. 주변을 둘러보세요. 국내와 해외, 지역차에따른 "갭"을 노려보세요.

 

 

CaitlynMinimalist 는 맞춤형 미니멀리즘 주얼리를 판매하는 스토어입니다. 

   

이 스토어가 인기있는 이유는 예쁜 디자인의 필기체 주얼리를 커스텀화해서 구입할 수 있다는 점입니다. "Personalized", "Customized"는 소규모 기업이 매출확대를위해 취하기 좋은 전략 포인트입니다.

 

 

PeggySueAlso Leather 는 가죽, 섬유를 판매하는 스토어입니다. 가죽, 스웨이드 및 코르크 가죽 등에 다양한 그래픽 디자인을 판매하고 있습니다. 

  스토어를 방문해보시면 스토어를 번듯하게 꾸미지도, 사진의 퀄리티가 좋지도 않습니다. 이 스토어는 위에서 언급한 "ModParty" 파티용품 을 판매하는 스토어와 전략이 아예 반대입니다. 판매하는 상품이 흔하지않으면 이렇게 스토어 연출력이 떨어져도 판매가 일어납니다. 

하지만 이런 형태는 후발주자로서는 매출을 내기가 좀 힘듭니다. 실제로 이 스토어는 2011년부터 운영한 스토어로 10년차가 된 스토어입니다. 처음 스토어를 오픈한 당시에는 이런 제품군을 판매하는 스토어가 엣시에 그리 많지 않았을 것입니다. 이렇듯 마켓을 선점하면, 다른 전략이 그리 많이 필요치 않습니다. 

 

 

 

Yadanabeads 는 약 6,000개의 빈티지 스타일의 구슬과 체인과같은 보석 용품을 판매하는 스토어입니다. 

엣시의 탑 셀링 스토어들의 판매군이 대부분 쥬얼리류인 것을 보면, 소비자들이 엣시에서 주로 구매하는 품목이 쥬얼리임을 가늠해볼 수 있습니다. 마켓 플레이스를 선정하실 때 고객이 그 마켓에서 기대하는 바를 파악하는 것도 중요합니다. 사람들은 아마존에서 최저가의 빠른 배송 상품을 기대하지 고급스럽고 배송이 몇 주가 걸리는 상품을 기대하지 않습니다. 입점하시려는 마켓의 상위매출군을 살피시고 내가 판매하려는 상품이 그 마켓을 찾는 고객과 과연 잘 맞는지를 고민해보세요.

 

 

Prettygrafik Design 은 디지털 클립 아트, 디지털 스탬프 및 디지털 인쇄물을 판매하는 기프트 스토어입니다. 

 스토어의 컨셉과 제품의 타깃이 아주 명확한 스토어입니다. 초보셀러분들은 타스토어들을 살펴보다 계속 내 스토어에 어울리지않는 색을 가져와서 스토어의 컨셉을 혼탁하게 만드는 실수를 많이 하십니다. 운영하시면서 계속해서 발전되는 모습으로 스토어의 방향을 찾아가며 수정을 하시는 건 매우 좋은 자세이지만, 덕지덕지 좋아보이는 컨셉을 계속 붙여 나가시는 건 스토어의 핵심컨셉을 잃게되는 행동입니다. 유의하셔야 합니다.

 

 

그외 GLDNxLayeredAndLong, CreatingUnkamen, GoldSwan King, Jewelry Supplies 

등의 스토어가 엣시 탑셀링 스토어들입니다. 모두 쥬얼리 제품류를 판매하고있고 위에서 언급해드린 스토어들과 일치되는 부분이 있어 링크만 첨부합니다. 안내해드린 스토어를 천천히 살펴보시며 전략을 잘 세워보시기 바랍니다.