드랍쉬핑을 위한 마케팅

 드랍쉬핑의 간단한 프로세스때문에 쉽게 돈을 벌 수 있을거라고 기대하는 사람들이 있습니다. 그러나 드랍쉬핑 또한 비즈니스라는 것입니다. 모든 비즈니스는 돈을 벌려면 '판매'가 선행되어야 합니다. 그러나 매출을 얻으려면 매출을 일으키기위한 작업이 필수적입니다. 다양한 비즈니스의 측면을 준비하고 작업해야만 판매가 될 수 있다는 것입니다. 이러한 측면 중 하나가 바로 '마케팅'입니다.

 

 

드랍쉬핑은 온라인으로 제품을 판매하는 다양한 방식 중 하나입니다. 즉 온라인상에서 고객이 나를 찾을 수 있어야만 합니다. 그리고 바로 이것이 마케팅이 작용하는 곳입니다. 

 

일부 사람들은 웹사이트만 있으면 모든 준비가 끝났다고 생각합니다. 그러나 전 세계에 1,200만~2,400만 개의 온라인 스토어가 존재하지만 그 중 65만 개의 스토어만이 1,000달러 수준의 연간 매출을 기록합니다. 웹사이트만 만들어놓고 마케팅을 하지 않거나 모바일 친화적이지 않은 사이트를 유지할 경우 결국 매출을 얻지 못하게 될 것입니다. 브랜드와 커뮤니티를 구축하려면 마케팅이 정말 중요함을 다시한번 강조드립니다. 

 

 

 

마케팅을 진행할 때는 잠재고객과 공감하고 그들이 제품을 구매하고 싶어한다는 것을 확신시키는 것이 중요한 포인트가 되어야합니다. 

온라인 스토어에서 가장 적합한 광고 방법을 선택하려면 몇 가지 선행되어야하는 사항들이 있습니다. 온라인 스토어를 광고하는 방법을 선택하기 전에 내 스토어가 다음 사항들을 잘 준비했는지 먼저 고민해보세요. 

 

- 어떤 틈새 시장에서 운영할 것인가?

- 어떤 제품을 판매할 예정입니까?

- 어떤 청중을 타겟팅할 것인가?

 

 

 드랍쉬핑 마케팅으로 사용할 수 있는 마케팅 옵션에대해서는 인사이트킥에서 여러번 소개드렸습니다. 다음 자료를 살펴보시고 플랫폼 하나를 선택하여 계정을 열고 브랜드 관리를 시작하세요. 계정관리가 어느 정도 진행되면 해당 플랫폼에서 광고를 진행해보시면 많은 경험이 쌓이게 되실 겁니다. 

 

 대부분의 드랍쉬핑 업체는 페이스북 페이지를 운영하고 있습니다. 페이스북 페이지를 운영하는 이유중 가장 주요한 목적은 페이스북 광고를 운영하려면 필수적으로 필요하기 때문입니다. 페이스북은 Facebook, Instagram 및 Facebook Messenger와 같은 다양한 소셜 미디어 플랫폼에 게재할 수 있는 유료 온라인 광고를 진행할 수 있어 활용도가 높은 채널입니다.

 

 

 

드랍쉬핑 마케팅으로 페이스북 광고를 활용할 경우 문제를 해결하거나 "wow 요인"이 있는 제품을 판매하시는 것이 좋습니다. 페이스북은 온라인 스토어 소유자를 위한 훌륭한 광고 플랫폼이지만 모든 유형의 온라인 스토어에 가장 적합한 선택은 아닐 수 있습니다. 예를 들어 명시적으로 찾지 않는 사람이 실제로 구매하지 않는 제품(예: 전구)을 판매하는 경우 Google Ads가 더 효과적일 수 있습니다.

 

Google Ads (이전의 Google Adwords)는 광고주가 광고, 제품 목록 또는 동영상을 온라인 사용자에게 표시하기 위해 입찰할 수 있는 Google에서 개발한 광고 플랫폼입니다. Google Ads를 사용하면 웹사이트를 구글 검색 결과 상단에 표시하게 됩니다. 

단기적인 효과는 미비하나 장기적으로 무료 트래픽 소스를 구현하기위해서는 구글 광고보다는 블로그 운영에 집중하는 것을 권해드립니다. 무료로 광고효과를 누릴 수 있는 좋은 마케팅 방법입니다.

 

 

현시점 초보 온라인 스토어 운영자가 가장 효과적으로 제품을 홍보할 수 있는 대표적인 방법은 인플루언서 마케팅입니다. 대체적으로 인플루언서 마케팅은 저예산에 적합한 방식이기때문입니다. 마이크로 인플루언서로부터 좋은 가격을 협상함으로써 수천 명의 사람들에게 단 10달러 이하로 나의 제품을 선보일 수 있기에 이것이 인플루언서 마케팅의 진정한 장점이라고 할 수 있겠습니다. 인플루언서 마케팅이 잘 알려진 기업과 브랜드만을 위한 것이라고 생각할 수 있지만, 사실 인플루언서 마케팅은 규모에 상관없이 모든 기업에서 통할 수 있습니다. 아래 예시는 해외의 마이크로 인플루언서와 인스타그램 DM을 통해 대화를 나누었던 화면입니다. 

 

 

 

 

아래에서는 어떤 마케팅 방법을 선택할지 개인적인 경험을 바탕으로 정리한 표입니다. 드랍쉬핑 스토어의 마케팅 방법을 선택할 때 참고하세요.

 

마케팅 방법	다음과 같은 경우에 유용해요!	다음과 같은 경우 유용하지 않아요!
페이스북 광고	내 제품은 '문제를 해결'하거나 'wow 요인'이 있다.	감정적으로 동요하기보단 필수생활용품류(예: 전구)를 판매한다.
구글 광고	참여도가 높은 잠재고객을 타겟팅하면 도움↑	사람들이 충동적으로 구매하는 제품을 판매하는 경우 도움↓
인플루언서 마케팅	적은 마케팅 예산과 많은 시간을 가지고 있다.	버튼 클릭으로 자동화하고 확장하기 쉬운 방법을 선호한다.
핀터레스트	이미 다른 트래픽 소스에서 판매를 얻고 있으며 적절한 틈새 시장에서 운영되고 있다.	마케팅으로 빠른 결과를 기대한다.
검색 엔진 최적화	기본 트래픽 소스를 파악했으며 추가 무료 트래픽을 얻으려고 한다.	새로운 스토어를 오픈했으며 몇 주 안에 많은 무료 트래픽을 얻고 싶다.
이메일 마케팅	온라인 스토어를 운영하여 기존 고객 데이터를 축적하고 있다.	이제 막 스토어를 시작했으며 아직 이메일 구독자가 많지 않다.